Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 

Вопрос привлечения финансирования является злободневным для развивающихся отечественных предприятий и зачастую становится решающим при выборе иностранного производителя или генподрядчика для реализации проекта. Ни для кого не секрет, что этот год ознаменовался отсутствием позитивных тенденций в секторе корпоративного кредитования в Украине, а долгосрочные (инвестиционные) кредиты вообще стали чем-то из области фантастики. Хотя культурная сфера в нашей стране продолжает развиваться, и многие обеспеченные люди стремятся купити ікони, картины известных мастеров и другие предметы культурного наследия нашего народа.  В этой связи региональные компании стремятся максимально диверсифицировать источники финансирования и сосредоточить поиск средств на международных рынках капитала.  

Сегодня мы встретились с Катериной Барабаш, учредителем и генеральным директором компании IBcontacts, чтобы узнать историю создания бизнеса в сфере международного финансирования в Украине.

Катерина, что привело Вас к созданию собственного бизнеса?

Идея создать свой собственный бизнес появилась очень давно: когда любишь работать и смотришь на мир творчески, это несложно - мы свободны настолько, насколько сами этого хотим. Я начала работать в 15 лет. Это была работа на радиостанции, но уже в 18 я руководила отделом в рекламно-полиграфическом агентстве. Потом - степень магистра международного права и насыщенный профессиональный путь: международные организации, производственные предприятия, консалтинговые фирмы и инвестиционный банк. Мне посчастливилось жить и работать как за рубежом, так и в Украине: на востоке – в Луганске, на западе – во Львове, и после – в Киеве. Это дало мне многогранное понимание ментальности, культуры и бизнеса. Шло время: знания, опыт и идеи накапливались… И однажды, наступил момент, когда пазлы совпали. Как говорил Достоевский: “Человеку достаточно одного только самостоятельного хотения…” Так, в 25 лет я стала соучредителем информационно-рейтингового агентства, а уже через два года основала собственную компанию IBcontacts, которая вот уже три года является успешным воплощением полученного опыта и знаний, а самое главное – накопленных идей о развитии украинского бизнеса на международной арене.

Почему было принято решение работать в такой непростой нише, как международное финансирование?

Принято рассматривать международное финансирование как узкое понятие, однако оно является воплощением нескольких направлений, которые мне очень близки: инвестиции, международное право, маркетинг. Любая ниша является непростой, если подходить ответственно к своему делу. Наша компания в первую очередь ассоциируется с привлечением прямого международного финансирования. И это действительно значительная часть нашей работы. Но мы смотрим шире на поставленную задачу и всегда работаем над достижением стратегической цели собственника – развитие бизнеса на международном уровне. Это всеобъемлющее понятие, которое охватывает комплексную подготовку украинских компаний к выходу на международный рынок капитала. Оно включает проведение процедуры Due Diligence, структурирование бизнеса и корпоративного управления, реализацию международных проектов по привлечению долгового капитала. Мы готовим полный спектр бизнес-документации, развиваем экспортную и импортную деятельность наших клиентов, а также повышаем их узнаваемость в Украине и за ее пределами. Почему вопрос международного финансирования настолько актуален для украинских компаний?

Привлечение внешнего долгового капитала позволяет значительно снизить процентную ставку (до 10-11% all-in в евро) и, что немаловажно, не требует залога. Срок же такого долгосрочного финансирования может колебаться от 5 до 20 лет. Кроме того, реализовав подобный проект однажды, компания формирует свою международную кредитную историю, а значит, получает доступ к еще более выгодным финансовым условиям. К тому же привлечение прямого экспортного и проектного финансирования является частью стратегического развития компании за рубежом и рассматривается как подготовительный этап перед выходом на IPO. Многие проблемы, с которыми к Вам приходят управляющие бизнесов, слишком глобальны. Например, общий уровень репутации страны, имидж наших компаний…

Как справиться с такими преградами?

В нынешних условиях украинским компаниям достаточно сложно завоевать доверие иностранных контрагентов. Но все же существуют способы доказать, что в Украине много достойных компаний, с которыми можно сотрудничать. Некоторые ошибочно считают, что международные рынки капитала труднодостижимы ввиду недостаточного уровня кредитоспособности отечественных компаний, а также длительной и сложной процедуры. Но это не так. Иностранные кредиторы и страховые организации действительно открыты по отношению к украинскому бизнесу и готовы его финансировать напрямую, без вовлечения местного банка-гаранта. Главное – диалог с иностранными инвесторами и кредиторами, которых будет интересовать не столько наличие погрешностей в деятельности компании, сколько достоверность предоставленной информации, уровень корпоративного управления, прозрачная структура группы, платежная дисциплина. Когда же все условия соблюдены, остается грамотно подготовить необходимую проектную документацию, провести переговоры и представить бизнес.

Какие сложности испытывала компания при становлении бизнеса и изменились ли они сейчас?

Основная сложность – это неосведомленность рынка. Потребность в диверсификации источников финансирования существует давно у большинства компаний, но немногие из них осведомлены о возможностях, которые могут открыться для них на международном уровне. Именно поэтому компанией IBcontacts было проведено два широкомасштабных образовательных мероприятий под эгидой Министерства экономического развития и торговли Украины. Например, в прошлом году уже состоялись два международных семинара с крупнейшими экспортными кредитными агентствами Euler Hermes (Германия) и Atradius (Нидерланды) при поддержке посольства ФРГ и Королевства Нидерландов в Украине. Кроме того, мы выпускаем периодическое издание – газету IBobserver, объединяющую ключевых игроков рынка в Украине и за рубежом с целью совместного исследования наиболее важных аспектов развития бизнеса и привлечения капитала. Рынок не развит. Но все-таки потребность есть, а значит, должны быть и конкуренты.

Есть ли у Вас они сейчас?

На сегодняшний день мы уникальны по спектру предоставляемых услуг и статусу компании, уполномоченной на проведение кредитных проверок украинских компаний иностранными экспортно-кредитными агентствами, страхующими финансовые риски иностранных банков и поставщиков при выдаче финансирования. В тоже время, рынок услуг, в том числе финансирования, стремительно развивается. Я за то, чтобы на рынке появлялись компании, которые честно и грамотно ведут дела своих клиентов, а не используют их неосведомленность как средство наживы. Мы ценим компании, которые хотят стать нашими конкурентами как минимум за то, что они заставляют нас самих стремительно расти и развиваться.  

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Курсы валют | Добавить новости компании | Телефонные коды | Коды мобильных операторов | Почтовые индексы городов | Контакты
Rambler's Top100